在所有的电商品类中,生鲜产业可能是其中最为特殊的一个。生鲜类目包括水果、蔬菜、肉类、海鲜等产品,它们具有较高的保鲜度要求和较短的保质期,这使得它们在供应链管理、储存和运输方面面临独特的挑战。例如,生鲜产品在特定的温度和湿度条件下储存和运输,以维持新鲜度和品质。此外,生鲜产品的标准化难度较大,它们大小、形状和质量存在的差异,对产品的分级、包装和定价提出了额外的要求。
生鲜行业是一个充满挑战的行业,但是它也是一个充满活力的行业。之于抖音电商而言,2024年,抖音电商生鲜行业迎来了爆发式增长的时代,GMV生意规模增长40.62%,用户规模增长44.4%。山西临猗县优选农场,一个卖冰糖心丑苹果的老板娘,在抖音上开直播,仅2个小时,就热卖了1.2万单,以价格优势实现高转化率。
从数据来看,抖音电商平台展现出在生鲜行业上存在的巨大潜力。何以让经营如此复杂的生鲜行业在抖音电商实现生意爆发呢?抖音电商近期发布的新政策给出了答案。
一、生鲜全类目免佣,抖音电商助力商家降本增效促成交
7月16日,抖音电商重磅宣布开启首期生鲜行业全类目免佣活动,在抖音电商主营水果生鲜类目的商家,当月报名成功且完成低门槛任务后,对于其售卖"海鲜水产及制品""肉蛋低温制品""水果蔬菜"商品所产生的结算订单,次月享受实时免佣,不再收取各场域交易订单的2%佣金,仅扣除0.6%的技术服务费。
免佣活动操作简单、门槛低,能够为商家带来实实在在的经济效益,事实上,这也不是抖音电商第一次面向生鲜商家给出的强势扶持。此前,抖音电商已经围绕机会类目、货架商品卡、低价供给、产地溯源等多个维度,为生鲜行业减负增效进行了多次探索。
今年5月,抖音电商金产地计划开启专场直播「小龙虾溯源直播节」,抓住小龙虾这一时令需求,主打“当地当季”,发挥平台内容、技术、流量等优势,联动权威官媒、垂类媒体、头部达人多方,打造热点话题,以破圈影响力,助力产业带生鲜商家销量增长。活动期间,产地动销商家及商品数均有显著提升,活动全周期交易规模爆发400.5%(对比23年农历上市同期),活动动销商家数涨幅169.7%,动销商品数涨幅232%。
降本提效促成交,抖音电商的一系列举措,正在向商家们释放一个信号:生鲜赛道正处入局黄金期,抖音电商将持续助力商家实现生意增量。
二、质价比时代,平台和商家携手提升价格力
就此次的免佣政策而言,抖音电商的这一举措无疑是面向生鲜商家们打出一张诚意牌,其背后亦关乎抖音电商对于助力商家释放价格力优势的思考。
随着理性消费趋势的回归,消费者的话语权日益增强。他们不再单纯追求低价,而是更加注重质价比,坚守着“可以买贵的,但不能买贵了”的原则。正是在对这种消费者心理和市场趋势的洞察之下,2024年价格力成为了抖音电商的核心经营策略。
价格力,简单来说,就是相同品质的情况下的实质便宜。抖音电商对于价格力的理解不是单纯的价格竞争,而是对消费者日益增长的质价比追求的精准回应,真正能留住用户的也不是“绝对低价”,而是合理的价格加之优质的商品和服务体验。
为了进一步释放价格力优势,助力商家生意增长,抖音电商不断加码对商家端的扶持,生鲜全域免佣就是平台强势扶持的具体体现。一方面,商家通过享受免佣政策而减轻成本负担,能更有动力去调整和优化自己的价格策略,以提升自身的“价格力”。另一方面,商家参与免佣需要通过服务质量门槛考核,而这个门槛有助于提升商家的整体运营水平和服务质量。在抖音电商免佣政策的重磅扶持下,商家能更好地思考如何提升产品的附加价值、优化售后服务体验,从而实现生意增量。
优价优质,生鲜免佣政策的实施,是抖音电商深化价格力策略的一步重要举措。它不仅体现了抖音电商对消费者需求的深刻洞察,也展现出平台扶持商家生意增长的强大决心与行动力。
三、即刻入局,生鲜商家的黄金时代到了
免佣助力,减负增效,平台切实的关切商家经营的难处,以真真切切的佣金免除为商家带来实实在在的经济效益,在抖音电商,生鲜商家正处于入局和经营的黄金时代。
在平台致力于将全域生意做大、做深、做实的当下,无论是平台既有商家还是新入驻商家,都能抓住免佣政策契机。抖音电商生鲜赛道正处入局黄金期,在免佣政策的扶持下,商家能更好地提升自身的价格力,在抖音电商实现生意新增量。
新政策的到来,将是开拓新增长、新商机的起点。对于商家而言,拼赢价格力是在当下市场立足的一个必备技能,需要充分重视并尽早行动,生鲜免佣已开启,抖音电商邀请商家们即刻入局。