9月,TikTok Shop美国市场出现多个爆单王。
有单月GMV高达832万美金,连续霸榜TikTok小店榜、品牌标签曝光超13亿的个护品牌The Beachwaver;有外观平平无奇却单月卖出25万本的The Shadow Work Journal笔记本;亦或是在美区网红圈爆火的MySmileUS...
其实它们背后的爆品思维均有迹可循且可复制可参考。
自9月越来越多小店解除新手限制以来,入局美国TikTok市场的商家似乎渐入佳境,店铺销量、GMV、品牌声量均在一步一步取得结果。
本期,超店有数将聚焦9月期间商品趋势分析、爆品商机洞察、达人营销策略等维度讲述当下美国TikTok市场的行情,剖析年末大促营销秘籍。
商品趋势:前置营销,适当激进
据超店有数平台数据监测,9月美区市场美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏三大类目强势吸金,其中美妆个护以24.43%的高占比断层第一,其余两者GMV占比均近10%,属于长期型机会品类。另外厨房用品、手机数码、居家日用、电脑办公、运动与户外、时尚配件以近5%的占比位于第三梯队。
选好品类方向,如何确定最佳入局时间?据TikTok for Business的最新调研,38%受访者会在今年提早开始为年末大促季购物,23%的购物预算会在10月底前花费。
消费者提前消费热情高涨,意味着更大规模、到来更早的大促季已经打响。市场表现优异的品类,你能看到,别人也会看到。做好前置营销,并在黑五、网一、圣诞等大促节点上激进冲量,是目前90%以上美区TikTok卖家正在做的事情。
聚焦销量增速快,短期机会价值大的类目,美妆个护依旧稳居第一,9月GMV增速超50%。另外男装与男士内衣、居家日用、厨房用品、运动与户外等类目强势抬头,其销量增速迅猛,市场潜力有待挖掘。
就目前营销成本高涨的大环境下,不管是品牌亦或白牌,都害怕吃力不讨好,对于一些赛道拥挤的品,似乎大可不必?
聚焦美区市场各个商品类目生存环境洞察,超店有数发现美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高,有交易的商品数占比保持高位,整体商品生存环境良好。
男装与男士内衣、箱包、运动与户外、时尚配件、厨房用品等商品数基数大,有交易的商品数占比低于大盘,其市场商品间竞争相对激烈。
据目前美区市场商品趋势看来,低商品数但交易高的蓝海类目暂未出现。
达人营销:优质内容加速弯道超车
达人营销是品牌种草的关键环节,从链接用户、内容传播、市场讨论等方面加持商品的跑量。
聚焦9月美国TikTok 达人营销,超店有数发现专业服务类型达人带货能力最佳,占据达人大盘GMV的15.92%,其次是健康、政府、权威顾问、时尚&穿搭、科技&电子、Vlog等类型达人。
据超店有数平台数据,9月期间美区TikTok 热门视频带货达人涨粉、带货能力水平均呈增长态势。以带货TOP1 为Zenfulnote为例,其月变现116万美金,月涨粉7万,目前粉丝数27.43万,以短视频带货为主,属于优质的内容变现达人。
聚焦直播带货达人榜单,9月直播带货GMV最高的达人是 DC Cards,月GMV将近22万美金,其中一场直播爆卖0.6万美金,平均在线人数在300人左右,直播转化率在0.38%左右。
按照目前美区达人的带货数据来看,销售额、销量都还是较为普通的水平,但曝光量却是它不可忽略的一大利器。
在市场竞争激烈的当下,黑五+圣诞成为今年最后的两个王炸,利用达人进行声量蓄能和精准营销是实现商品脉冲式增长的有效举措之一。达人的垂直性和粉丝粘性适合打造年末大促氛围的高质量短视频。
美区战绩排行榜9月哪款商品最好卖?哪家小店销售额最高?细分类目下哪个品可以尝试发力?超店有数基于 TikTok 平台上各类产品的搜索情况,盘点了最受美国消费者关注的潜力爆品,赶紧一睹为快!
